Valeur fonds pratique
- Méthode EBE : présenter la méthode EBE x multiplicateur sur trois exercices pour justifier le prix demandé.
- Dossier chiffré : fournir bilans, relevés bancaires, bail et simulation pour convaincre banques et acheteurs.
- Fourchette et vérif : calculer une fourchette avec sensibilité plus ou moins 10 pour cent et solliciter un expert afin de sécuriser la négociation et accélérer la transaction.
Le trottoir mouillé devant une vitrine vide raconte la réalité d’une cession ratée. Une file d’emprunteurs attend chez le banquier pour un financement serré. Vous sentez l’enjeu du prix demandé pour le fonds de commerce. Il faut une méthode chiffrée pour convertir cette tension en preuve. Ce que la banque regarde c’est la capacité du fonds à générer de l’EBE.
Le calcul fiable à présenter aux banques et aux acheteurs pour justifier le prix demandé
Le plan présenté met la méthode et les hypothèses en lumière. Une fourchette de valeur doit accompagner toute estimation pour crédibilité.
Le choix de la méthode d’évaluation adapté au secteur et à la taille du fonds
La méthode EBE x multiplicateur reste la référence pour commerces rentables. Un calcul patrimonial trouve sa place quand les actifs comptent beaucoup. Vous priorisez l’EBE pour exploitation courante et compléter par comparaisons sectorielles. Le Valeur fond de commerce fiable. Son avantage c’est de traduire la performance opérationnelle en valeur monétaire.
Le calcul pratique par EBE multiplicateur et barèmes avec un exemple chiffré
Un calcul pas à pas s’appuie sur trois exercices et sur l’EBE moyen. La moyenne des EBE établit la base avant application du multiplicateur. Le multiplicateur se justifie par secteur et risque opérationnel. Une démonstration chiffrée rend la négociation plus simple pour acheteur. Un exemple : CA 420 000 € EBE moyen 60 000 € multiplicateur 3 valeur 180 000 €. Ce calcul donne une fourchette de 162 000 € à 198 000 € avec sensibilité ±10 %.
Le tableau compare méthodes usages avantages et limites.
| Méthode | Usage conseillé | Avantage | Limite |
|---|---|---|---|
| Méthode EBE x multiplicateur | Commerces rentables restauration services | Reflète la rentabilité opérationnelle | Sensible au choix du multiplicateur |
| Méthode par CA / barèmes sectoriels | Petits commerces à fort CA récurrent | Simple et rapide | Ne tient pas compte des marges |
| Méthode patrimoniale | Actifs importants ou fonds avec stocks | Valorise les actifs réels | Peut surestimer si actifs peu productifs |
La préparation du dossier et des preuves chiffrées pour convaincre banquiers et acheteurs
Une synthèse chiffrée simplifie la lecture pour banquiers et acheteurs. La preuve documentaire transforme l’estimation en élément vérifiable.
La constitution des pièces comptables et documents à joindre au dossier de cession
Les bilans et comptes de résultat trois ans offrent la visibilité nécessaire. Un contrat de bail détaillé et un état des stocks rassurent l’acquéreur. Votre dossier doit inclure relevés bancaires listes clients fournisseurs et contrats clés. Le résumé synthétique pour la banque doit tenir sur une page.
Une liste suit pour les pièces essentielles.
- Les bilans et comptes de résultat sur trois ans.
- Un contrat de bail commercial et état des lieux détaillé.
- Une copie des relevés bancaires et liste clients fournisseurs.
- Votre simulation d’évaluation et annexes sectorielles.
La vérification des aspects fiscaux et juridiques et recommandations d’experts
La plus-value fiscale et le traitement IS ou IR méritent une estimation préalable. Une publicité BODACC et les formalités notariales interviennent selon calendrier. Son conseil d’expert-comptable ou de notaire rassure banque et acheteur sur la méthode.
Cette Dossier clair pour banquier et acheteur. Une EBE résultat d’exploitation avant amortissement donne la base. Les barèmes sectoriels selon taille et activité servent pour comparaison. Une méthode patrimoniale valorisation des actifs s’applique aux fonds riches en stocks. Le EBE moyen sur trois exercices renforce l’estimation.
| Pièce | But | Destinataires |
|---|---|---|
| Bilans et comptes de résultat (3 ans) | Justifier la rentabilité et calculer l’EBE | Banque acheteur expert-comptable |
| Contrat de bail commercial et état des lieux | Vérifier conditions d’exploitation et valeur d’emplacement | Acheteur notaire |
| Relevés bancaires et liste des clients fournisseurs | Montrer trésorerie et dépendances commerciales | Banque acheteur |
| Simulation d’évaluation et annexes sectorielles | Présenter estimation reproductible pour négociation | Banque acheteur |
Votre checklist claire accélère la décision bancaire.
Une simulation simple et un rendez-vous expert valident l’estimation. Ce dernier pas peut transformer un prix suspect en transaction signée. Le conseil : solliciter un expert pour vérifier multiplicateur et fiscalité.
